دوره گره‌گشایی فروش با رویکرد کوچینگ و مناسب برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط مد و پوشاک، در قالب 4 جلسه حضوری 4 ساعته (16 ساعت)، به همراه کار عملی فردی و گروهی، با هدف عارضه‌یابی گلوگاه‌های فروش در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط مد و پوشاک و در نتیجه یافتن راه‌حل و بهبود کانال‌های فروش برگزار می‌گردد. در این برنامه آموزشی هریک از شرکت‌کنندگان عوامل موثر بر فروش را در مجموعه خود بررسی کرده و به تدوین راهکارهای حل چالش‌ها می‌پردازند.
توضیحات تکمیلی دوره
درباره دوره
یکی از فاکتورهای مهم برای زنده ماندن هر کسب‌وکار، در جریان بودن فروش محصولات آن است. بسیاری از صاحبان کسب‌وکار، چالش‌ها و عدم فروش محصولات را ناشی از نداشتن تبلیغات و آگاهی پایین مخاطبان از حضور آن‌ها می‌دانند؛ درصورتی‌که قطعات بیشتری از پازل کسب‌وکار باید به درستی در کنار هم قرار بگیرد تا فروش رقم بخورد. لذا در این دوره تلاش می‌کنیم به بررسی عوامل مؤثر بر فروش بپردازیم و به دانش‌پذیران کمک کنیم از طریق تحلیل و ارزیابی، گلوگاه‌ها را به‌درستی شناسایی کرده و برای رفع آن‌ها اقدام کنند.
سفری که برای شما ترتیب داده‌ایم
در این دوره پس از آشنایی با رویکرد کوچینگ گروهی، دانشجویان با عوامل مؤثر بر فروش کسب‌وکارشان آشنا شده و در هر بخش پاسخ‌گوی سؤال‌های مطرح‌شده خواهند بود. پاسخ به سؤال‌های هر بخش نه‌تنها نقاط چالشی و گلوگاه‌ها را مشخص می‌کند، بلکه مسیر رفع چالش‌ها را نیز شفاف‌تر می‌سازد.
سرفصل‌های دوره:
- آنالیز محصول/خدمت
- شناخت مشتری
- بررسی ارزش پیشنهادی
- بررسی فعالیت‌های بازاریابی
- بررسی شیوه‌ی هدف‌گذاری
- بررسی فرآیندهای فروش
- ارزیابی عملکرد تیم فروش
- بررسی عملکرد فضای دیجیتال
- نقش صاحب کسب‌وکار در فروش
مخاطبین دوره
- تولیدکنندگان پوشاک
- مزون‌داران و صاحبان خانه‌های مد
- عمده‌فروشان و خرده‌فروشان صنعت مد و پوشاک
- ارائه‌دهندگان خدمات در صنعت مد و پوشاک
سرفصل‌های دوره
| عنوان | مدرس | مدت زمان |
|---|---|---|
| آنالیز محصول/خدمت-شناخت مشتری-بررسی ارزش پیشنهادی | رکسانا رئوفی | 1403/06/09 ساعت 16 الی 20 |
| بررسی فعالیت‌های بازاریابی-بررسی شیوه هدف‌گذاری | رکسانا رئوفی | 1403/06/23 ساعت 16 الی 20 |
| بررسی فرآیندهای فروش-ارزیابی عملکرد تیم فروش-بررسی عملکرد فضای دیجیتال | رکسانا رئوفی | 1403/06/30 ساعت 16 الی 20 |
| آنالیز مجدد موارد بیان شده-بررسی نقش صاحب کسب‌وکار در فروش | رکسانا رئوفی | 1403/07/06 ساعت 16 الی 20 |
مزیت‌های دوره
دوره به شکل کوچینگ گروهی و اجرایی برگزار می‌گردد که در آن، هر یک از شرکت‌کنندگان امکان بحث و گفت‌وگو دارند و به نوعی از یک مشاوره‌ی شخصی‌سازی‌شده بهره می‌برند و درعین‌حال از تجربه‌ی افراد دیگر نیز استفاده می‌کنند. (کلاس صرفاً آموزش‌محور و یک طرفه نیست).
با استفاده از رویکرد کوچینگ، روحیه‌ی تحلیل و ارزیابی سیستم کسب‌وکار در مخاطب تقویت می‌شود.
پیش‌نیازهای دوره
شرکت‌کنندگان این دوره باید دارای کسب‌وکاری با حداقل یک سال سابقه‌ی فعالیت باشند.
تقویم دوره
| زمان شروع | زمان پایان | تعداد جلسات | مجموع ساعت |
|---|---|---|---|
| 1403/05/12 | 1403/06/09 | 4 جلسه | 16 ساعت |
دستاوردهای دوره
انتظار می‌رود دانشجو پس از دوره، بخش‌های تاثیرگذار بر فروش مجموعه‌ی خود را شناسایی کرده و تشخیص دهد در هر یک از آن‌ها با چه موانعی روبه‌رو است و راهکار برطرف کردن چالش‌هایش چیست.
